■ 行政書士の学校通信 第408号 2019.11.20
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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※僕のマーケティングの２人の師匠をお呼びして
来年の事業計画を見つめるセミナーを開催します。
→https://ameblo.jp/fc-ishige/entry-12544830099.html
おはようございます！
今日は午後から事務所のみんなで酉の市に行く
校長の石下です。
開業してから毎年買っているのを
法人化した時にまた一番小さいのにしても
だんだん大きくなってきて置くのに困っています笑
とはいえみんなでわいわい買いに行くのが楽しいので
一年でも大事な行事です。
というところで今日の本題
今回はいつもと趣向を変えて
うちのリアルなお話です。
先日、
前期の決算について税理士と読みあわせをしたので
それを踏またうちの今期の戦略を書きたいと思います。
去年の大きな動きといえば
なんと言っても行政書士法人の分社化がありました。
売上でいうと半分、
2期前が1.2億くらいでしたから
6000万マイナスからのスタートでした。
そして結果的には行政書士法人GOALで約1億で着地
単体で見れば6000万の穴埋めは出来なかったものの、
現実的には150％超の成長となり、
行政書士部門全体でも150％ほどの成長となりました。
業務別に見ると
入管が1500万⬆
産廃が500万⬆
設立周りが500万⬆
他も堅調に推移しましたが
やはり入管の伸びは顕著でした。
川崎支店を開設し
障害福祉と相続についての部門も初年度としては
悪くない数字でしたし、
売上自体は目標達成と言えます。
ただ、これだけ伸ばすと
各部門、特に入管についてスタッフの労力も相当になったので
事務所としては兼務をなるべくなくし、
原則として各自1業務のみ
その結果としてワンストップ的なゼネラル事務所から脱却し、
完全に扱い業務を限定する専門特化のチーム分業制に切り替えることを決めました。
また、売上のアップに伴って
いやそれ以上に経費もかかってしまい
利益率が悪化したので
キャッシュリッチになるべくコストの見直し
具体的には月次をしっかり見て業務ごとの予実管理の徹底をすることにしました。
そのためにWEBマーケティングを再構築するため
その道のプロに見てもらいつつ、
社内でもWEBチームをつくり超優秀なスタッフも加えました。
※うちのWEBマーケティングの師匠に講演いただくセミナーはこちら
→https://ameblo.jp/fc-ishige/entry-12544830099.html
また、上記の利益率向上を達成すべく
業務設計の見直しは利益率がうちの倍以上という
スーパーな行政書士事務所の経営者にコンサルしてもらうことにしました。
その方のメルマガはこちらなので登録をおすすめします。
→https://shigyoseminar.com/shioya
また、細かな予実管理により財務を押さえた経営をすべく
週１で社外の財務コンサルと打ち合わせをすることにしました。
そして社内でやる業務を絞ったのと
今の営業手法だと全国からの問い合わせも来ることの効率化を図るため
産廃ネットワークを手始めに全国の行政書士のネットワークを作っています。
→https://ameblo.jp/fc-ishige/entry-12537298125.html
売上主義から利益主義
そしてそれを達成するためのPDCAを徹底的に、そしてハイスピードで回していくこと
こう書くとやってることは当たり前ですが
結局当たり前の徹底に尽きるのだと思います。
営業手法で見ても
しっかりとマーケティングをした上で
効率のいいところから優先的に時間と労力をかけていきます。
つまりなんと言っても事務所の成長にはマーケティングなんですよね。
これのない事業計画はもはや計画として成り立っていないとさえ言えるでしょう。
今まではガンガン目の前頑張るでやってきましたが
マーケティングを意識して頑張ることに優先度をつけることで
うちの成長スピードは上がってきています。
こちらのセミナーでは
うちの事務所の成長の秘訣もより詳しくわかると思いますので
来期より成長していきたい方は是非参加ください
※開業してなくても勉強になると思いますし参加条件は有りません。
→https://ameblo.jp/fc-ishige/entry-12544830099.html
では今週はここまで。
お読みいただきありがとうございました！！
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【編集後記】
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来週末は大阪出張なので
家族も後から合流してもらい
週末にUSJに行くことにしました。
人生初のUSJ
年甲斐もなくかなり楽しみです笑
ただ、仕事でもともといくので
荷物が凄いことになりそう・・・
あと妻は息子と二人で大阪までこれるのかは心配ですが
折角の機会なので楽しみたいと思います
では今日はここまで。
最後までお読みくださりありがとうございました。
