■ 行政書士の学校通信 第395号 2019.08.21
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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おはようございます！
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@kankyoishige
それにしても求人をtwitterでつぶやいたら
超優秀な方が２名も問い合わせ来てビックリな校長の石下です。
このメルマガにブログ、事務所ブログ、学校オウンドメディア
そしてフェイスブックにtwitter
しっかり発信力を強化して実務力✕発信力で勝負していきます。
というところで今日の本題
「利益率を上げる」についてです。
このメルマガでも何度か書いていますが
売上でなく利益を意識すべきです。
もちろん最初は売上を追っても仕方ないと思いますが、
忙しくて売上が上がってもキャッシュがそれほど残っていないというのは
よくある話です。
そもそも僕たちは忙しくなるために働いているわけではないでしょう。
極端なとことを言えば
１日しか働かなくても１ヶ月分の収益を得られるなら
それに越したことはないはずです。
そこで重要なのが利益率です。
より高単価の商品を作る
より短い時間で業務を終わらせる＝より短い時間でキャッシュインする
この２つについてそれぞれを進めていくのが
利益率を上げるのには効果的です。
そのためにはコスト意識を持つこと
広告費、移動時間や受任してからキャッシュが入るまでの時間への意識を持つこと
LTVといいますが
一人あたりの顧客から入る収益を最大化するために
どのような施策が有効化を考え抜き実行すること。
顧客管理しつつ継続案件を追い
アップセル、クロスセルを提案していきながら
高単価なサービスを作ったり
継続課金モデルの商材を作ったりしていく。
自分の時給を上げていくこと。
それを追求することが
行政書士のより良いビジネスモデルの追求だと思っています。
全国産廃ネットワークを作るのも同じ理由です。
https://magazine.gyo-gaku.com/practical-affairs/1558/
収集運搬は全国で仕事が入る可能性がありますが
すべてを自分たちで行っていては利益率が下がってしまいます。
移動は大きなコストですから。
だからこそ申請代行などを地場の行政書士に復委任したり
中間処理などを共同受任することで
業務効率化をしていこうと思っています。
すでに青森から熊本まで各地から手が上がってきました。
各県１人ずつで全国産廃ネットワークを作っていますので
興味がある方はこのメルマガに返信くださいませ。
忙しくてもキャッシュが残らない
時間に追われやるべきことができていない
そんな方はぜひ時給を上げる、利益率を上げることを意識してくださいね。
では今日はここまで。
お読みくださりありがとうございました。
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【編集後記】
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土曜は家族でプールで遊び
日曜は物件巡りをしてすき焼きを食べ
すっかり盆とあわせてリフレッシュできました。
むしろ遊びすぎたのか
若干昨日まで夏バテ気味でしたが
今朝はかなり絶好調。
ランニングの成果もでてきて体力がついているのかもしれません。
では今日はここまで。
最後までお読みくださりありがとうございました。
