■ 行政書士の学校通信 第352号 2018.10.24
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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おはようございます。
先週末は補助金マスター講座を大阪東京で開催し、
今週末は金曜が名古屋支部での講演、
土曜が行政書士の学校での産廃セミナー（http://www.gyo-gaku.com/sanpai2018/）
そろそろ子供と遊びたい校長の石下です・・
夏休みを頂いたなんてはるか昔のような気がしますが、
せめて家のこともやろうかと今朝はカレーを作ってみました。
子供を送るときが至福です。あっという間ですが・・・
というところで今日の本題
「最強のマーケティング」についてです。
昨今は行政書士業界も過度の価格競争がありますが、
安く売るということは
それだけ量をやらねばなりません。
言い値で売れて、
相手から欲しいと言われる
これってマーケティング的に見れば
最高の状態だろうと思います。
ではどうしたらこの状態になれるのでしょう？
値下げをしなくても
お願い営業しなくても
お客様の方から近づいてきてくれるのでしょう？
僕はそれは結局は
実務力を含めたサービスの質だと思います。
誰にでも出来るもの
どこにも売っているものであれば
安い方を選ぶでしょう。
そこに価値はあまりない。
ですが
ここでしか買えない
高くてもこれが欲しい
そうなれれば価格競争は起こりません。
圧倒的な実務力があれば
他のサービスより明らかな価値があれば
高くても納得してもらえるサービスであれば
間違いなく相手は買ってくれるでしょう。
もちろん一朝一夕では身につきません。
時間がかかります。
が、
目指すべき方向としては意識すべきだと思っていますし
小手先のマーケティングだけを考えていては
いつまで経っても到達できないでしょう。
行政書士は奥が深い
学びに終わりはありません。
また、実務力や業界知識を積み重ねることで
コンサルティング力を上げることで
顧問的に関われるようになるし、
関連するサービスとパッケージで展開することも可能になります。
報酬は価値の対価です。
自分の価値を高める。
ただ、価値を高めただけでは使ってもらえず
それを知っていただくのにもブログは有効ですが
その勉強会も来月開催します。→https://ameblo.jp/fc-ishige/entry-12404339575.html
おかげさまで
産業廃棄物業務については
昨日も姫路に新規案件で出張してきた他
日本各地から引き合いを頂いていますし、
顧問契約にもつながってきています。
近い行政書士がいても選んでいただき、
高くてもクロージングできて
継続課金でも価値を感じていただける。
その秘訣を週末の産業廃棄物業務セミナーでお話させていただきます。
アップセルになる産廃特化の電子契約についてもお話しますので
ぜひご興味ある方はこちらチェックしてみてくださいませ。
ローマは一日にして成らず
日々大切に積み重ねていき
最強のマーケティングを身につけていきましょう！！
では今日はここまで。
来週もよろしくお願いいたします！
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【編集後記】
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あっという間に秋が進んで
最近着るものにちょっと困ります。
しかも
なぜかスーツの肘の部分が３つ一気に裂けて
大きな出費になりそう・・・
とはいえ一番好きな季節
仕事頑張って紅葉を見ながら温泉なんて入れるよう
まずは目の前頑張りたいと思います。
では今日も張り切ってまいりましょう！！
では今週はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました！
