■ 行政書士の学校通信 第144号 2014.10.29
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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こんにちは！
先週末のフットサルの筋肉痛が
未だに微妙に残っている校長の石下です。
３５をまわると体力一気に落ちると
周りの経営者の先輩方がおっしゃっていましたが
多分に漏れずそれを痛感しています。
が、
体力落としている場合じゃない！ということで
年齢に負けない体つくりのため
２月にはハーフマラソンに人生初のエントリー
そして定期的なフットサルと体つくりを自分に課します。
心と体は二つで一つ。
これらは足し算でなく掛け算。
張り切って体つくりますよ～
って先ほどの心と体の話って
実務と集客にも言えますよね。
どちらかだけではいけない。
それぞれに鍛えていくべき。
圧倒的に実務力があって
圧倒的に集客できれば
間違いなく経営はうまくいきます。
というところで今日の本題
「王道」について。
先日、事務所の近くで同業の先生と一緒にランチしました。
その際に僕の営業方法や集客について質問をいただいたので、
やっていることを包み隠さずお話ししたんです。
そうしたらこんな答えが返ってきました。
「王道」って今でもまだあるんですね。
僕が扱っている業務は
産業廃棄物関連、建設業、運送業、古物商、各種法人設立などの
許認可と設立業務、いわゆる行政書士の王道といえるでしょう。
そして営業や集客の方法も
やっていることはどの開業本にも書いてある
いわゆる「王道」のものです。
リアルとウェブの連動
ホームページだけでなく各種ＳＮＳの活用
勉強会、交流会の主催等のリアルの場の活用
紹介が起きるような仕組みづくり
はっきりいって
特に変わったことはやっていません。
ですが
それぞれ徹底的にやります。
やってみてダメなら改善します。
ちょっとやってダメでもあきらめません。
どうやったらできるようになるかを考えます。
もっとお客様に価値を提供できないかを徹底的に考え行動します。
僕の周りで事務所を成長させている人の多くは
それぞれの強みはあるにせよ
根っこというか軸になるところとして
やっていることは同じ、マインドも同じだと思います。
それこそが「王道」なのだろうと思います。
その上で、
その「王道」の上に「自分らしさ」「独自性」が出た時
差別化され「自分流」に昇華されるのではないでしょうか。
・行政書士の王道業務ではもう無理だ
・新しいマーケティングじゃないと！
こんな感じの言葉をたまに目にしますし、
変化が激しい時代、進化していくことはもちろん大事なのですが、
根っこにあるものはそう簡単には変わらない。
王道の業務の市場はそんなに小さくないし、
やり方次第でまだまだ開拓できる
まだまだ付加価値を提供できる。
だって僕が開業する前に読んでいた本と
今出ている本、本質的なことは変わっていませんもん（笑）
サッカーだって基礎がしっかりしていないのに
大技やろうとしてもできません。
テクニックは変わっていっても、
お客様が求めるものを提供するというサービス業の本質は変わりません。
王道や本質は変わらない。
その上に積み重ねる自分らしさを加えていくこと
それが大事なのではないでしょうか。
石下さん（ＧＯＡＬ）に頼みたい
石下さん（ＧＯＡＬ）しかできない
そういっていただける実務力をつけ、
王道といわれる営業や集客をやり続け改善し続け
さらに自分（達）らしさを積み重ねる。
そうしたらきっとオンリーワンになれるはず。
そこに向かって日々精進です。
※名古屋の２日連続のセミナーでもこの辺はじっくりお話しいたします。
http://ameblo.jp/fc-ishige/entry-11942548499.html
http://ameblo.jp/fc-ishige/entry-11940617425.html
では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
来週もよろしくお願いいたします！
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【編集後記】
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なんだか急に冷え込んで
東京もだんだん秋らしい色合いになってきましたね。
なんて振り返る余裕もなく毎日が過ぎていきますが
圧倒間に法人になってもうすぐ１か月です。
正直事務所ＨＰもできていませんし、
いろいろ遅れちゃっているのですが、
間違いなく今日の段階でも売り上げはダントツ過去最高になりました。
って４人から６人になったんだから
そうでないと困ってしまうのですが（笑）
最近経営とかプレイングマネージャーとか考えるようになりましたし、
少しは俗人的な作業を減らして組織的にメンバーで回せるようにもなってきましたが
まだまだできることが多くあって課題も多い分
成長できる余地もたくさんあるとワクワクしています。
今のメンバーとだからできること
それを絶対に達成したいし、
きっとそれ以上になれると思っています。
次メルマガを書いている時にはもう１１月
日々やりきるだけ。
走りながら考え、
王道を突き進んでいきます！！
では今週はここまで
本当にいつもありがとうございます。
また来週！！
