■ 行政書士の学校通信 第389号 2019.07.10
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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おはようございます！
先日の王道許認可をフックにしたチーム作りがかなり楽しくて
やりきった感で翌日ぐったりしていた校長の石下です。
https://magazine.gyo-gaku.com/practice-manual/1514/
あれだけロジカルに採用や組織化戦略を話せる人はそういないでしょう。
実際に使っている顧客管理、案件管理、請求管理のエクセルシートも参加者特典で
つけちゃう塩谷さんはすごすぎました。
動画も一部公開していますので興味がある方はご連絡くださいね。
という所で今日の本題
「正しく、適切な順序で、頑張ること」です。
行政書士として事務所を経営するようになって
よく言われると思うのが年売上１０００万くらいはちゃんとやればいくよって話。
ではそのちゃんとやればって何をやればいいのでしょう？
何度かこのメルマガでも言っていますが
正しく、頑張ることがとても大事。
そしてもっといいのは
適切な順序で頑張るということだと思います。
頑張ることは基本、当たり前として、
その方法が間違っていたら結果は出ません。
いくら走っても、
走っている方向が違えばゴールにはたどり着けないでしょう。
そして適切な順序で頑張るのも大事です。
広告が大事といっても
成約率の高いサイトができてなければ意味は殆どありません。
より効果的な順序というものがあるわけです。
時間も、体力も、お金も、
有限です。
適切な方法、順序で投資をすることが
リターンの確率を上げます。
また、
売上を上げるという点でいうと
販売価格✕販売数✕販売頻度についてそれぞれ分けて考えるべきです。
どうやったら販売価格を上げれるのか
どうやったらもっと多くの方に売れるのか
動やったら同じお客様に他のサービスを使っていただけるのか
そしてこれらをどこから手を付けていくべきなのか。
※単価を上げるためにはこの講座がおすすめです。
https://peraichi.com/landing_pages/view/minsuke
これらのべーすになるものこそがマーケティングです。
商品が大量かつ効率的に売れるように、
市場調査・製造・輸送・保管・販売・宣伝などの全過程にわたって行う企業活動の総称
そのマーケティングについての知識なく
なんとなく事務所を経営している行政書士がほとんどではないでしょうか？
頑張る前に
何をすべきかを考える
頑張る前に
優先順位をつける
せっかく頑張るなら成果が出る可能性を上げたほうがいい。
そのためにはマーケティングが必要なのだと思っています。
これはホームページ集客にも、リアル営業でも同じです。
マーケティングは営業の基礎、土台だからです。
・士業という存在の今後の価値の理解
・従来のマーケティングの前提を破壊する〇〇の衝撃
・テック/コミュニケーション/圧倒的な専門性が勝機
・士業の起業家の加速の方法
・王道のマーケティング
こういったことを抑えることで
より正しく、適切な順序で頑張り、
結果を出したいという方はぜひこちらをご覧ください。
https://magazine.gyo-gaku.com/attract/1508/
※すでに全国から３０名以上が参加申し込みいただいておりますので
あと１０名ほどで締め切ります。
正直言って
マーケティングをしっかりやって
組織を戦略的に作れれば
成長事務所を作れる可能性は相当高まりますよね。
今後も行政書士の学校では
実務講座を大事にしつつ
スピンオフ企画としてこうした本物の講座を開催していきます。
昨日半年ぶりに事務所近くのパーソナルジムでいじめられ
全身筋肉痛の校長の石下です。
毎日ちょっとは筋トレしているつもりでしたが
普段鍛えていない筋肉ってこんなにあるのねって感じです。
続けられるように事務所近くにしているので
月に２回はいけるようにして
動ける４０代を過ごしていきたいと思います。
という所で今日の本題
「行政書士の成績表」についてです。
あっという間に半年が過ぎたわけですが
年間目標の達成割合はどうでしょうか？
実は会計事務所では社長の成績表というサービスをやっているところがあります。
多くは財務分析ですが、
社長の決めた目標、KPIに対し
達成度合いなどで社長に点数を付けるのです。
皆さんは半年を終えて
今何点でしょうか？
学校では
試験があって点数をつけられますが、
僕たちは自分たちで自分を管理し、点数付けしつつ
目標を達成していかなければなりません。
いい点数であれば
何が良かったのか？
できないことがあったのなら
なぜできなかったのか
どうやったらできるのか。
もしかしたらやり方が違ったのかもしれません。
正しく頑張らないと結果には繋がりません。
頑張るのは当たり前として
間違った努力を続けていても残念ながら結果は出ないのです。
半分過ぎたからこそ
ちゃんと振り返り
何が良くて何ができていないのか
残り半年で何を達成するのか
そのために何をいつまでにやるのか
改めて明確にしませんか？
ただ頑張るだけでは
目標達成は難しいですからね。
目標達成は技術です。
もし、
頑張ってきたつもりだけどなんだか結果がついてこない
そもそも今のやり方が正しいのか自信がない
そんな方はマーケティングが失敗している可能性が高いです。
「正しく」頑張れていないのかもしれません。
行政書士の多くがちゃんとマーケティングをしないままに
なんとなくで経営していると感じています。
だから売上１０００万未満が全体の９割なんてありえない数字になるのです。
逆に言えば
ちゃんとマーケティングをしっかりやれば
結果はついてきます。周りがしてないですから。
大事なのはどうやって学ぶか
正しく伝えられる人は
実際に結果を出してきた人
そして今も最前線でマーケティングに触れている人。
ということで
僕が思う中で行政書士✕マーケティングで
一番すごいと思う人に話してもらうことにしました。
行政書士開業から5年で行政書士法人、弁護士事務所を売却、
2016年世界経済フォーラム（ダボス会議）日本代表に選抜、
2018年徳島大学客員教授に就任されるなど起業から爆速で成長を続ける
ウェイビーの伊藤さんをお呼びしてセミナーを開催します。
テーマは
「今ならこうする！最速で行列のできる行政書士事務所をつくるマーケティング戦略」
https://magazine.gyo-gaku.com/attract/1508/
・士業という存在の今後の価値の理解
・従来のマーケティングの前提を破壊する〇〇の衝撃
・テック/コミュニケーション/圧倒的な専門性が勝機
・士業の起業家の加速の方法
・王道のマーケティング
こういったことに興味がある方は是非こちらをチェックしてみてください！
※行政書士の学校会員は無料です。
今週末の組織論のイベントも北海道から大分までの参加者で満員御礼ですが
組織論とマーケティングがあれば間違いなく事務所は成長しますからね。
僕自身も最新のマーケティングに触れて
掲げた高い目標を絶対にクリアしたいと思います！
では今日はここまで。
お読みくださりありがとうございました。
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【編集後記】
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昨日は５箇所の産廃施設をお持ちのお客様
そして今日は世界的建設業のお客様と
大きめな案件が続いています。
ずっと気を張っているからこそ
朝の子供の送りがいやしの時間。
最近はヒーロー物に興味があるようで
先週末はアンパンマンミュージアムのリニューアルオープン初日にいきましたが
写真を撮ろうとするとヒーローみたいにポーズを決めるのが可愛くて。
この成長を見ながら
仕事もしっかり成長させていきたいと思います。
では今日はここまで。
最後までお読みくださりありがとうございました。
