■ 行政書士の学校通信 第304号 2017.11.22
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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おはようございます！
先週末は金沢で講師をし、
月曜は東京の４００名超えの講演会で開会挨拶をし、
昨日は広島の行政書士さんとパネルディスカッションと
この５日で５００名以上の方に向けてお話させていただいた校長の石下です。
県庁に申請に行ったことはありますが
広島宿泊は初めて。
今晩も満喫したいけど、マイ・ボーイに早く会いたい・・・
というところで今日の本題
「集客力と受任率」についてです。
昨日の広島で活躍されている先生方とのパネルディスカッションでも
議題の一つだったのが集客について。
当然ですよね。
仕事を取らねば報酬はいただけません。
いくら本を読んでも、
実際に実務をやらねば実務力は向上しません。
集客と実務は両輪ですが、
集客あっての実務であることは間違いない。
そして集客だけでは仕事になりません。
受任して初めて仕事になる。
当たり前ですが
実はここを混同している方がとても多い。
例えばウェブ広告をかけて問い合わせを増やしたとします。
電話がなる、
問い合わせのメールが来る
嬉しいことですが、その時点ではまだ仕事になっていません。
仕事にならねば、
その電話も、メールも、ただの出費になります。
もっといえばクリックされてサイトへの訪問が増えても、
問い合わせにもならなくてもお金はかかってしまうわけです。
集客力を上げ、
そして受任率を上げる。
当たり前ですがそれぞれ大切で
そしてそれぞれ注意スべきことは異なります。
うちの事務所は今でもウェブの集客が６割あります。
【ウェブからは仕事が取れない】
そんなことは大嘘です。
間違いなくホームページから仕事は来るし、
FB広告だって使えます。
ブログも集客にとても大事な役割があります。
もっといえば
ウェブによって紹介は増えるし、
セミナーから仕事を取るのもウェブの活用が必須だと思っています。
ではなぜウェブから仕事が取れないといわれるのか？
それは圧倒的に多くのウェブ業者が
仕事を取れるウェブを作ってくれないからです。
実際に僕も
最初からウェブから仕事が取れたわけではありません。
業者を選ぶ力がなかったのです。
沢山のお金を捨てました。
でもその経験があったから
自分で選ぶ力が身につきました。
僕の知り合いの大手のウェブ業者は
士業はカモといいます。
僕はそれがとても悔しい。
僕のように仕事が取れないウェブに大事なお金をかけてしまい、
ただの名刺代わりにしかならないと思われていることがとても悔しくもったいないと思うのです。
そしてウェブから問い合わせが来たときに
どうやったら成約率が上がるのか
そこまで教えてくれるウェブ業者はまずいないでしょう。
紹介で仕事が来るのは間違いなく良いことです。
でもそこにウェブからも仕事が取るとしたら
もっといいですよね。
そしてウェブの重要性はこれだけスマホが普及している中で
より一層高まっていくのは間違いないのです。
このあたりの話を、
船井総研さんに声をかけてもらい、
専門の方々と一緒にお話させていただくことになりました。
うちがどうやってウェブから集客しているのか
集客できるウェブ、
そして受任率を上げる方法を
お話させていただきますので
来年ウェブからの受注を増やしたい方はぜひお越しくださいませ。
https://ameblo.jp/fc-ishige/entry-12329011958.html
年内最後の講師
基本的に来年は外部講師を新規で受けないので
この内容で話すのも最後かもしれません。
では今週はここまで。
最後までお読みくださりありがとうございました！！
ではまた来週！
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【編集後記】
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今日広島での用事を終えて帰ったら
明日は事務所のみんなで季節外れのBBQ
新人くんが会場から何から抑えてくれて
本当にありがたいですね。
去年のBBQは体調絶不調でしたが
今年も週末からちょっと体調不良気味・・・
遠征が多いと体調やられちゃうのか
BBQの呪いがあるのかわかりませんが
何が何でも今日でしっかり直して明日はみんなで楽しみたいとおもいます。
うちの子供、
じっとしてくれるかな～
最後までお読みくださりありがとうございました！！
ではまた来週！
