■ 行政書士の学校通信 第164号 2015.03.18
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【今日の本題】
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おはようございます！！
先週は大阪への日帰り仕事のあと
ずっと運営側をやらさせていただいている江戸っ子社長会へ直行した校長の石下です。
前回の講師はなんと
ロイヤルウェディングなどのお支度をされている美容師さん
近くは佳子様の成人の儀でのヘアメイクもされたという
通常ではなかなかお話を聞けない方から、
いろいろなお話を伺ってきました。
どれも非常に面白く勉強になりましたが、
モテる男の身だしなみは特に興味深かったですね。
僕たち行政書士も人前に出る仕事
お客様と直接接する仕事ですから
当然身だしなみは大事。
高いものを身につければいいというものでなく、
清潔感や気をつけるべきポイントについて
とっても勉強になりました。
これでモテるかな？（笑）
というところで今日の本題へ。
今日は「セミナー営業」についてです。
僕は今年になってからセミナーがとても増えました。
もともと行政書士の学校をやっているので
基本月に２回はセミナーを主催し、
そのうち５つくらいでお話しさせていただいていました。
そして去年くらいから
ありがたいことに外部でお話しする機会をいただき、
今年に入ってからも
伊藤塾で１００名以上の前で話したり、
福岡、大阪と地方におよびいただいたり
今週土曜は金沢 http://ameblo.jp/fc-ishige/entry-11989509856.html
そして日曜には士業３００人の前でトリでお話しさせていただくことになっています。
http://teracoya-samurai.com/
このあとも
４月に産廃業者向けの研修講師からはじまり、
横須賀先生の天才塾、http://keieitensai.com/schedule/regular.html
上記のテラコヤでも登壇される五十嵐さんの志師塾、
夏から名古屋、大阪、福岡ツアー
秋にはまた名古屋とありがたいことにお腹いっぱいな感じ（汗）
そういえば明日は補助金について経営者向けにセミナーでした・・
そろそろ業務に支障が出そうなので、
士業向けのセミナー講師は打ち止めにしようと思っていますが、
僕は士業向けは特にバックエンドもなく
ただ参考になればとお話させていただいていますが、
仕事に直結するセミナーも行っています。
明日の補助金セミナー
そして協会ビジネスの始め方セミナーが主なところです。
これらはセミナーを開く収入以外に、
本業につなげることでも収入を得ることが出来ますので
定期的に開催しております。
SNSで情報があふれる時代、
やはりセミナーでの生の情報というのは
より価値が出てきます。
しかし、
多くの士業の方のセミナーは
「勉強になった」「ためになった」で終わってしまい、
仕事に結びつけることが出来ていないように感じます。
たとえば協会ビジネスについてのセミナーでいえば
毎回少人数開催で１０名限定にしていますが、
そのうち少なくても３人は実際に社団法人を作り、
規約や業務委託契約書の作成等のご依頼、
場合によっては顧問契約へと繋がっています。
準備さえしておいて、
セミナー営業のコツをつかんでしまえば、
２時間ちょっとのセミナーで
５０万以上の売上げを上げることが可能なのです。
時給２５万超え
効率をみても最高にいいですよね。
セミナー営業に適している業務
結構あると思います。
ただ、
どの業務を扱うかによって
ターゲットは変わりますし、
セミナーの内容、時間、回数、集客の仕方、価格、バックエンドのもっていきかた、
諸々が変わってきます。
パワポを作りこんだほうがいいのか？
レジュメは渡したほうがいいのか？
アンケートの作り方はどうしたらいいのか？
特典はつけるのか？
相談会などをやるのか？
などなど。
ただ勉強になったで終わるのであれば
営業とはいいません。
だから僕は
行政書士さん向けや士業向けの開業や集客セミナーと
営業用のセミナーは完全に使い分けています。
士業のセミナーといえば、
テレビ局に１１年間勤務し、テレ朝系 アナウンスコンテスト全国１位の
三橋泰介さんが、「士業・先生業」の方に 特化したサービスをスタートされました。
⇒ http://empresentation.com/?page_id=343?ao
セミナーを開催して売上を伸ばしたい、稼げる話し方を身に着けたい。
三橋さんのセミナーには開業当初からよく行っていましたが
今これだけ僕がセミナー講師ができるのは三橋さんの影響がとても大きいです。
※そんな彼との対談動画はこちら
https://www.youtube.com/watch?v=U8j26F9pf3Q&feature=youtu.be
相続業務や設立業務
そのお客様は今すぐ客なのか見込み客なのか
それにあった内容のセミナー構成になっているのか
ウェブ集客も同じですが、
やはりターゲットを考えて
そこに最適化させて戦略を練るのが大切ですね。
では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
来週もよろしくお願いいたします！
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【編集後記】
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本文でも書きましたが
ここ最近はセミナーをさせていただくことが増えました。
基本的に人前が苦手で
あがり症の小心者の自分にとって、
ありえない状況になっているわけですが、
これだけ外に出ることが多いと
当然休みは減ってきます。
月の半分の土曜はセミナーですし、
セミナーが多いと準備にも時間がかかりますので
余計に時間がなくなります。
結果、休みがなくなってしまうわけですが、
週末は嫁の誕生日＋結婚記念日ということで
久しぶりに温泉に行ってきました。
あえて周りに何もないところで、
観光もほぼしないで、
ゆっくりすごしてきました。
やっぱり仕事の電話はなっちゃうし、
メール対応もしちゃうので
完全に休みとは行きませんでしたが
星野リゾートパワーで嫁さんの機嫌取りには成功したようです（笑）
仕事がないときはないで不安にさせ何もして上げれず、
仕事をいただけても今度は休みがなく何もしてあげられない。
仕事はとても大事なものですが
人生の全てではないわけで、
温泉つかりながら今後のビジョンみたいなものをゆっくり考える機会になりました。
やはりリフレッシュって大事ですよね。
では今週はここまで
最後までお読み頂きありがとうございました。
ではまた来週！
