■ 行政書士の学校通信 第12号 2012.04.18
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
この学校通信は行政書士力
つまり実務力と経営力を高めるためのメルマガです。
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【雑感】
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先日自分が所属している経営者の勉強会にて、
ワインについて勉強してきました。
僕は根っからのビール好きなのですが、
やっぱり少しはワインについて知識もほしいところ。
でも、堅苦しいのは苦手。
「誰でも個人ソムリエを」
「2時間でわかる自分にあったワインの選び方」
「女性にワインを2時間で教えられる魔法の授業」
などのキャッチコピーで、
敷居の低い方法で、
去年の10月から半年足らずで会員600名まで増やしている秘訣を
飲みながら楽しく学んできました。
みんながしっかりワインに詳しくなりたいわけではない、
でもちょっとは知りたい。
そして知ったらもっと楽しめる。
そしてイメージが明確になることで
ワインを買ってくれる。
つまり購買の意思決定までのインフラをしっかり整えることが
最終的な売り上げとなるということを実感しました。
行政書士としても、
お客様に選んでもらえる意思決定のプロセスについて
仕組みにできるな～と思いましたので
シェアさせていただきました。
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【今日の本題】
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売り上げってもちろん大事ですよね。
でも、売り上げに夢中になってしまい、
同じくらい大事なことがおろそかになっていることがあります。
というより自分がそうでした。
売り上げと同じくらい大事なもの
それは「コスト」です。
といってもよくある保険料見直しとかの話ではありません。
いくら売り上げを上げていても
それをどんどん食いつぶしていては仕方ありません。
たとえば通信費
なんとなくの契約だと、
年間を通して結構な損になります。
外出が多く、携帯をよくつかうのであれば
ちょっと型落ちでも定額制の物を使う。
コピー機や複合機も同じ。
僕の場合ここを見直したことでかなりのコスト削減ができました。
行政書士は顧問料を取りにくいといわれ、
売り上げの波が大きくなりがちです。
それなのに、
コストについての意識が低いせいで
固定費だけは毎月高くかかっていては元も子もありません。
僕が共同事務所にして固定費を下げているのも
理屈は同じです。
同じ物ならできるだけ安く。
売り上げを上げる
コストを抑える
この双方に目を向け、最適化させていくことが
安定した事務所運営には必須ですね。
行政書士の学校では、なかなか個人事務所ではできない
こうしたコスト削減もどんどん取り組んでいきます。
まずは手始めにあの事務用品の大手さん・・・
また進捗があったらメルマガ限定でお伝えいたします。
では今日はここまで。
最後まで読んでくださりありがとうございました！
